Tommy Nguyễn : Tự học dẫn đến thành công

Một cá nhân có thể thông minh về học vấn, có nhiều bằng cấp nhưng không chắc sẽ đạt được thành công ở ngoài xã hội. Người khác có thể có chỉ số thông minh xã hội cao, có khả năng đánh giá đúng người, lượng giá đúng việc, khôn khéo, biết xử trí hiệu quả trước mỗi hiện tượng, sự kiện, những cũng không hẳn sẽ thành đạt khi bước vào đời. Tuy nhiên, một cá nhân, nếu có thông minh trong kinh doanh, sẽ nhận thức được khả năng của chính mình, có thể dự đoán được chiều hướng phát triển của thị trường, đồng thời cũng biết tự tạo cơ hội để đạt được điều mình mong muốn. Có thể nói Tommy Nguyễn là người có dạng thông minh này, thành công trong thương trường chưa bao giờ nhìn thấy cổng trường đại học. Thành tựu học vấn hay thành đạt trong kinh doanh tuy khác biệt nhưng cùng có mẫu số chung là phải trải qua tiến trình học và tự học. “Không bằng cấp đại học vẫn có thể thành công” nhưng ít có trường hợp nào “không cần học vẫn thành công”.

Tự học dẫn đến việc thành lập công ty RockWood Kitchens và Canada Kitchens. Cho đến hôm nay, Tommy Nguyễn cùng với người cộng tác vẫn không ngừng học hỏi, nghiên cứu thị trường.

LĂN LỘI ĐỂ MƯU SINH

Tommy Nguyễn theo gia đình vượt biên đến định cư ở Canada vào năm 1989, lúc 8 tuổi. Hoàn tất bậc trung học, Tommy Nguyễn về Vancouver làm đủ nghề để mưu sinh. Khởi đầu đi hái loại lá được dùng để cắm chen vào bình hoa hồng cho đẹp, bán cho các tiệm bán hoa. Về sau, do có nhiều người đi hái loại hoa này, chính quyền tỉnh bang B.C hạn chế việc hái lá. Mất nguồn cung, Tommy Nguyễn chuyển sang nghề làm nail, hớt tóc, nhân viên giao dịch cho một cơ sở mua bán xe Nissan.

Năm 2009, Hoa Kỳ lâm vào khủng hoảng tài chính, đồng Mỹ kim mất giá, Tommy Nguyễn thử thời vận ở thị trường chứng khoán vào lúc giá cổ phiếu xuống tận đáy. Nhận định rằng thị trường hối đoái Mỹ xuống dốc, vàng bạc sẽ lên giá, Tommy Nguyễn đầu tư vào cổ phiếu của các công ty khai thác mỏ vàng và bạc. May mắn đã mỉm cười với Tommy Nguyễn vào thời điểm đó, có nhiều công ty giá cổ phiếu tăng gấp mười.

“Riêng với công ty Silver Wheaton, Tommy mua 218.000 cổ phiếu với giá $3.18 một cổ phiếu, về sau cổ phiếu của công ty này tăng lên gần $45 USD”, Tommy cho biết.

Trong khi Hoa Kỳ bước vào giai đoạn suy thoái, kinh tế Canada vẫn ổn định, lĩnh vực chỉnh trang, xây cất gia cư phát triển bình thường, Tommy Nguyễn quyết định bán tất cả cổ phiếu, dự định sẽ chuyển sang nghề mới đồng thời đầu tư vào địa ốc.

Một ngày của năm 2010, Tommy nhờ người bạn là Jerrold Creighton đến làm lại kệ tủ nhà bếp.

“Jerrold cũng chỉ mới biết nghề lắp đặt tủ bếp chừng hai hay ba tháng, nên cả hai cùng làm, vừa làm vừa học. Sau đó, chúng tôi bắt đầu đi tìm khách hàng”, Tommy nói.

“Ban đầu chỉ dám nhận công việc ở tư gia, mang tủ kệ đặt trên xe van cho khách hàng xem. Nhận đơn đặt hàng rồi tự mày mò, học cách làm trên youtube. Càng làm càng thấy thích và cảm thấy mình có trách nhiệm phải làm sao cho khách hàng vừa ý. Muốn thành công phải có đam mê với nghề, khám phá được khả năng của chính mình. Muốn biết nghề phải học rồi sẽ biết nghề”.

Cùng năm, Tommy và Jerrold Creighton mở cửa hàng đầu tiên ở thành phố Barrie mang tên RockWood Kitchens.

PHÁT TRIỂN THƯƠNG NGHIỆP

Một thời gian sau, nhận thấy có nhiều khách hàng đến từ các thành phố khác đặt mua sản phẩm do RockWood Kitchens sản xuất, cả hai tìm cách mở rộng công ty.

Năm 2011, RockWood Kitchens là công ty đầu tiên ở Canada bán kệ, tủ nhà bếp trên mạng trực tuyến.

“Trang hoàng lại nhà bếp, khách hàng thường thích tự tay mở đóng cửa tủ, nên bán hàng online rất khó. Lúc đó, khách hàng nếu muốn các công ty chuyên làm cabinet kitchens thiết kế theo ý mình, phải trả rất nhiều tiền từ $75.000 đến $100.000 và thông thường, mỗi công ty nhỏ chỉ có thể nhận được vài ba công việc loại này trong một tháng. RockWood Kitchens không chọn cách cung cấp dịch vụ cùng với sản phẩm này và tìm hướng đi khác”, Tommy nói thêm.

“Thường ai cũng muốn mua chai rượu sâm-banh với giá tiền của một chai bia, nên RockWood Kitchens, phải làm sao giá thành sản phẩm thấp nhưng phẩm chất không thay đổi. Vì lý do đó, chúng tôi tiếp tục đặt mua gỗ ở Mỹ, Âu châu nhưng gia công ở các nước Đông Nam á, nơi có nhân công thấp hơn Bắc Mỹ 10 lần”.

“RockWood Kitchens sản xuất tủ, kệ hàng loạt theo kích thước tiêu chuẩn, chọn cách bán hàng trên mạng trực tuyến, lời ít, nhưng đạt doanh số cao. Sản phẩm do RockWood Kitchens cung cấp, khách hàng theo bản chỉ dẫn tự lắp ráp. Ngay năm đầu tiên, cửa hàng ở Barrie đã có lời, lấy lại vốn, chúng tôi bắt đầu tìm mở rộng kinh doanh, mỗi năm mở thêm một cửa hàng ở những địa điểm khác nhau”.

 Sau 10 năm kinh doanh, RockWood Kitchens đã thiết lập được văn phòng chính và kho hàng ở Vaughan,và một xưởng nhập và xử lý đá quartz ở Woodbridge, các showrooms ở Barrie, NewMarket, Peterborough, Pickering, Cambridge, Mississauga, Brampton, North York, Oakville đều nằm ở vị trí đắc địa nơi có nhiều người qua lại và giá trị kinh tế thương mại cao.

“Càng có nhiều chi nhánh, càng tạo được sự tin tưởng của khách hàng. Trị giá sản phẩm có khi lên đến hàng chục ngàn và khách hàng thanh toán dịch vụ qua mạng trực tuyến nên vấn đề quan trọng hàng đầu là uy tín. Sau khi các cửa tiệm trưng bày sản phẩm này hoạt động có kết quả tốt và lượng khách tăng lên đột biến, chúng tôi quyết định thành lập nên công ty Canada Kitchens vào năm 2020 để phụ trách mảng bán sĩ tủ bếp, đặt cơ sở chính ở thành phố Calgary, tỉnh Alberta ở bờ Tây Canada rồi sau đó, chúng tôi mở thêm 2 chi nhánh của Canada Kitchens ở Ottawa và Edmonton để có thể cung cấp tủ bếp cho toàn Canada”.

 “Để đạt được thành quả tốt trong kinh doanh, phải chịu khó tự học để có thể tự làm tất cả các công việc trong ngành nghề của mình. Nếu chỉ làm việc 8 tiếng mỗi ngày, sẽ không có đủ thì giờ để học nên đôi khi cần phải làm 15 hay 16 tiếng một ngày. Kể đến, phải biết chọn thị trường để kinh doanh và sau cùng là phải có niềm tin rằng mình sẽ thành công”, Tommy Nguyễn nhận xét về chặng đường đã đi qua.

Hiện tại, Tommy Nguyễn và các cộng sự đang sở hữu 15 chi nhánh và một vài công ty con kinh doanh những mặt hàng liên quan như X-Calibur và Canada Quartz trên khắp Canada và từ giờ đến năm 2030, công ty sẽ dự định nâng con số chi nhánh lên hơn 30 cơ sở.