Thuyết trình thông minh, startup dạy tiếng Anh kêu gọi 2 tỷ đầu tư được các shark nâng lên 5 tỷ

  • Phuong Thao

Không chỉ hấp dẫn bởi những màn đối đầu kịch tính giữa “cá mập” và “con mồi”, tập 8 Shark Tank Việt Nam còn thu hút bởi những pha “nội chiến” trong hội đồng đầu tư.

Chuỗi Talk Café 100% English là mô hình khởi nghiệp của nhà sáng lập Minh Quyền. Anh đến Shark Tank Việt Nam cùng lời mời đầu tư 2 tỷ đổi lấy 20% cổ phần.

Theo Minh Quyền, điểm nhấn đặc biệt của chuỗi nằm ở việc kết hợp mô hình café phục vụ từ sáng đến chiều và mô hình dạy tiếng Anh vào buổi tối, với quy mô mỗi lớp 5 người, dành cho các bạn có độ tuổi từ 18-40. Học phí tại đây được tính dựa trên sự chuyên cần của học viên và chia theo từng buổi với lịch học linh động.

Talk Café hiện đang có hai chi nhánh. Chi nhánh đầu tiên hoạt động được 6 tháng với doanh thu 105 triệu/tháng (gồm 35 triệu đến từ café và 75 triệu đến từ tiếng Anh), lợi nhuận sau khấu hao là 15 triệu. Chi nhánh thứ 2 mới hoạt động được 2 tháng, hiện đang lỗ 5 triệu tiền mặt và 10 triệu tiền khấu hao.

Mặc dù nhận thấy mô hình rất tiềm năng nhưng các nhà đầu tư không khỏi quan ngại về việc thiếu đi rào cản đặc biệt. Thêm nữa, việc mở rộng thêm nhiều chi nhánh cũng đưa nhà sáng lập đến với bài toán đảm bảo chất lượng đồng đều và nguồn cung giáo viên.

Hiểu rõ quan ngại này, Minh Quyền tự tin khẳng định hiện tại không có mô hình dạy tiếng Anh nào có thể đưa ra mức giá 50-60 nghìn đồng/buổi. Hầu hết, các trung tâm ngoại ngữ đều phải thuê mặt bằng lớn, trong khi đó Minh Quyền đang thuê lại các quán “café chết” với mức giá chỉ từ 6 triệu/tháng.

Ngoài ra, Talk Café 100% English còn cho phép học viên tự chọn lịch học, điều mà các trung tâm Anh ngữ khác hiện đang chưa thể đáp ứng. Về vấn đề nguồn cung giáo viên, nhà sáng lập cho biết sẽ ký kết các hợp đồng với khoa ngoại ngữ của các trường đại học lớn để đảm bảo đầu vào.

Từng đầu tư vào một nền tảng dạy tiếng Anh online, “cá mập công nghệ” cho rằng vấn đề còn nằm ở việc tuyển học viên. Giải đáp thắc mắc này, Minh Quyền đưa ra phương án cân bằng lợi nhuận từ việc phục vụ cà phê. Startup tham vọng nếu có khả năng anh sẽ sẵn sàng chơi một cuộc chơi lớn hơn là đặt các hệ thống Talk Cafe tại 450 trường đại học và cao đẳng trên cả nước.

Nhận thấy đam mê của startup và thích thú trước cách nhà sáng lập giải quyết các vấn đề về thị trường, Shark Linh đưa ra lời đề nghị đầu tư 2 tỷ cho 30% cổ phần. Trong đó, Shark sẽ giải ngân trước 1 tỷ, sau khi startup đạt KPI, shark sẽ đầu tư tiếp 1 tỷ còn lại.

Đánh giá startup rất có tư duy hệ thống, tuy nhiên, mô hình giáo dục lại trái với hệ sinh thái kinh doanh của mình, do vậy Shark Phú và Shark Hưng quyết định từ chối đầu tư. Shark Dzung cũng đưa ra quyết định rút lui.

Là “ông lớn” dẫn đầu trong mảng đào tạo tiếng Anh, chủ tịch Apax Leaders quyết định đầu tư, ông nói: “Anh thích sự thông minh của em. Anh sẽ định giá em cao hơn, anh đưa ra lời đề nghị 5 tỷ cho 51%”. Nâng định giá công ty lên 10 tỷ cao hơn so với mức định giá gần 7 tỷ của Shark Linh.

Shark Linh chiêu dụ Minh Quyền bằng cách đưa ra phương án startup có thể nhận rót vốn từ quỹ VinaCapital trước, sau khi phát triển công ty lên một mức độ nhất định, startup có thể đi chào mời đầu tư với phía Shark Thủy.

Tuy nhiên, chủ tịch Apax Leaders đưa ra hai lưa chọn cho Minh Quyền, một là nhập cuộc hai là đối thủ đối đầu. Bởi hiện tại Shark Thủy đã có các trung tâm Anh ngữ Apax Leaders tại Biên Hòa và việc tạo ra một sản phẩm nhắm đến phân khúc giá rẻ như Talk Café là quá dễ dàng. Kiên quyết giữ tỷ lệ cổ phần cao hơn, startup đàm phán với mức giá 5 tỷ đổi lấy 45%.

Giải thích về tỷ lệ 51% của mình, Shark Thủy nói: “Thứ nhất anh cần một định giá chuẩn. Thứ hai, với 2 tỷ không được làm gì cả và em có thể chết giữa đường. Tham gia với bên anh, có nhiều thứ em không cần phải đàm phán, tiết kiệm được thời gian, nhân công. 5 tỷ đủ để em đi đến một ngưỡng và không cần lo gọi vốn nữa...Anh đã ra thêm 3 tỷ nghĩa là rủi ro của anh gấp hơn 150%... 50 cơ sở khác với 1 cơ sở. Lúc đấy, khâu trung gian, quản lý sẽ ăn vào chi phí của em. Anh khẳng định 2 tỷ là con số quá màu hồng và không giải quyết được vấn đề gì cả”.

Nhà sáng lập chia sẻ việc gọi 2 tỷ thực chất là để đảm bảo an toàn cho các nhà đầu tư và cũng là cách đôi bên lấy niềm tin với nhau trước. Theo cảm tính, startup vẫn cảm thấy thoải mái với mức đề nghị của Shark Linh hơn. Minh Quyền đề nghị Shark Thủy nên cân nhắc lại tỷ lệ cổ phần, cho startup là người quyết định. 5 tỷ đổi lấy 45%, giải ngân theo tiến độ Shark đưa KPI startup thực hiện hoặc startup cam kết trong vòng 2 năm đầu tiên không lấy lợi nhuận để hoàn vốn cho nhà đầu tư. Sau đó, Shark có thể tiếp tục giải ngân.

Trước màn đàm phán khéo léo và cực kì thuyết phục của Minh Quyền, Shark Thủy quyết định chốt hạ thương vụ đầu tiên tại Shark Tank với mức đầu tư là 5 tỷ đổi lấy 45%. Và với việc bắt tay chủ tịch Apax Leaders, Talk Cafe có thể tận dụng những kinh nghiệm và lợi thế của một “ông lớn” trong ngành đào tạo tiếng Anh để mở rộng quy mô thị trường, đánh mạnh vào phân khúc giá rẻ dành cho sinh viên và công nhân đi làm.

 

Video: Màn gọi vốn của startup dạy tiếng Anh:

Theo Phương Thảo/Infonet

Loading...

Cô gái 26 tuổi khiến 5 Shark tranh nhau quyết liệt với số vốn 7 tỷ đồng.

Cô gái 26 tuổi khiến 5 Shark tranh nhau quyết liệt với số vốn 7 tỷ đồng.
TV Show

Trước màn gọi vốn quá thuyết phục từ Lê Hồng Thảo Quyên, các Shark Tank lần lượt đưa ra những offer hấp dẫn và cuối cùng Sharl Dzung Nguyễn đã có được "miếng mồi ngon" này.

Hành trình đầy thử thách và trải nghiệm thú vị của các Start-up công nghệ Việt tham gia bảo tồn di sản.

Hành trình đầy thử thách và trải nghiệm thú vị của các Start-up công nghệ Việt tham gia bảo tồn di sản.
Công nghệ

Các Start-up đã dành nhiều thời gian trong cuộc hành trình để thảo luận về công nghệ và di sản, những thách thức và cơ hội, cũng như hành động mà chúng ta có thể thực hiện để đóng góp vào việc xây dựng và phát triển đất nước trong kỷ nguyên công nghệ mới.

Với 28.8 tỷ, Shark Phú rót nhiều tiền nhất trong Shark Tank mùa đầu

Với 28.8 tỷ, Shark Phú rót nhiều tiền nhất trong Shark Tank mùa đầu
TV Show

Sau 16 tuần phát sóng, Shark Tank Việt Nam đã khép lại với nhiều cảm xúc. Không chỉ thành công kết nối startup với các nhà đầu tư, chương trình còn mở ra cho các startup tham gia chương trình nói riêng và giới khởi nghiệp Việt nói chung những cánh cửa cơ hội mới.

Hai chàng trai 9x gọi được 5 tỷ cho thương hiệu đồng hồ tại Shark Tank tuần này

Hai chàng trai 9x gọi được 5 tỷ cho thương hiệu đồng hồ tại Shark Tank tuần này
TV Show

Với phần trình bày rõ ràng, ý tưởng thú vị cùng sự quyết tâm cao độ, thương hiệu đồng hồ Curnon đã trở thành start-up duy nhất gọi được số vốn tại Shark Tank tuần này.

Startup làm đồng hồ "made by Vietnam" cho giới trẻ khiến các Shark "đại chiến" để đầu tư

Startup làm đồng hồ "made by Vietnam" cho giới trẻ khiến các Shark "đại chiến" để đầu tư
TV Show

Với phần trình bày rõ ràng, ý tưởng thú vị cùng sự quyết tâm cao độ, thương hiệu đồng hồ Curnon đã trở thành start-up duy nhất gọi được số vốn tại Shark Tank tuần này.

Shark Tank Việt Nam: Việt kiều Pháp gọi vốn thành công với ứng dụng thẻ thông hành 'thần kỳ'

Shark Tank Việt Nam: Việt kiều Pháp gọi vốn thành công với ứng dụng thẻ thông hành 'thần kỳ'
TV Show

Trong tập 2 của chương trình Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ mùa 2, anh Trần Lâm, Giám đốc Công ty Wisepass đã thành công thuyết phục được Shark Thái Vân Linh đầu tư 500.000 USD đổi lấy 35% cổ phần và có quyền có thể thay đổi chiến lược công ty.

Mạo hiểm mới thành công, Shark Việt bất ngờ đầu tư vào dự án “nhà ma” tại Nhật Bản.

Mạo hiểm mới thành công, Shark Việt bất ngờ đầu tư vào dự án “nhà ma” tại Nhật Bản.
TV Show

"Shark Tank" tiếp tục lên sóng tập 5, đẩy cao trào với những cú gọi vốn kỷ lục 116 tỷ đồng bằng tổng số tiền cam kết đầu tư tại mùa 1 đến từ startup công nghệ Smartlog, mô hình kinh doanh chuối chiên bất ngờ gọi vốn thành công hay cú “bắt tay” đầy mạo hiểm của Shark Việt với dự án “nhà ma” Nhật Bản.

Có nên yêu đương khi đang khởi nghiệp không? Lời khuyên của Shark Hưng là...

Có nên yêu đương khi đang khởi nghiệp không? Lời khuyên của Shark Hưng là...
Sao

"Chúng ta sau này cái gì cũng có, chỉ là không có chúng ta". Có quá nhiều câu chuyện như thế khiến các bạn trẻ tự hỏi "Có nên yêu khi đang khởi nghiệp?". Đây là câu trả lời của Shark Hưng sẽ giúp bạn thêm niềm tin vào mấy chuyện ngôn tình.

Startup âm nhạc gọi vốn thất bại vì định giá phi lý

Startup âm nhạc gọi vốn thất bại vì định giá phi lý
TV Show

Định giá doanh nghiệp luôn là một bài toán khó. Tập mới nhất của Shark Tank góp mặt với 3 startup khá triển vọng nhưng lại có một chút vấn đề về định giá khiến Shark trẻ Lê Đăng Khoa phải thốt lên: “Với vấn đề định giá công ty, giá trị hiện tại và giá trị tương lai phải có sự liên kết nhưng bản thân tôi lại chưa cảm nhận được sự liên kết từ các bạn”.

Gặp Startup "đúng vị", Shark Hưng quyết định nhanh chóng “đánh lẻ” đầu tư 1 triệu USD tránh sự "giành giựt" của các cá mập còn lại

Gặp Startup "đúng vị", Shark Hưng quyết định nhanh chóng “đánh lẻ” đầu tư 1 triệu USD tránh sự "giành giựt" của các cá mập còn lại
TV Show

Vô vàn những điều bất ngờ đã diễn ra trong tập 12 của Shark Tank. Người xem không chỉ hào hứng với màn ra mắt của “cá mập” Đặng Hồng Anh, mà còn được chứng kiến những thương vụ đầu tư bạc tỷ đích thực.

Vừa chiến thắng trở lại, Thanh Hằng đã cùng team cho ra mắt bộ ảnh mới đầy ấn tượng với đủ 5 thành viên

Vừa chiến thắng trở lại, Thanh Hằng đã cùng team cho ra mắt bộ ảnh mới đầy ấn tượng với đủ 5 thành viên
TV Show

Chiến thắng trong thử thách ở tập 6 có vẻ như đã khiến cho "chị đại" Thanh Hằng vô cùng phấn khích, chính vì vậy siêu mẫu này đã cùng 5 học trò của mình thực hiện thêm một bộ ảnh ấn tượng để kỉ niệm cho thành tích này tại The Face Việt Nam 2018.

Bị Phạm Yến chê phẫu thuật thẩm mỹ giả tạo ngay trên sân khấu, Phi Thanh Vân không giữ được bình tĩnh tiến đến đối chất

Bị Phạm Yến chê phẫu thuật thẩm mỹ giả tạo ngay trên sân khấu, Phi Thanh Vân không giữ được bình tĩnh tiến đến đối chất
TV Show

Trên sân khấu "Quyền lực ghế nóng", Phạm Yến tức giận và chỉ trích Phi Thanh Vân suốt ngày “bơm” và “sửa” và lên án hành động phẫu thuật thẩm mỹ là...bất hiếu vì can thiệp, thay đổi hình hài do bố mẹ sinh ra. Nhưng Phi Thanh Vân lại khẳng định cô thích và có tiền thì sửa thôi.

Học trò bị Thanh Hằng chê cứng đầu, Võ Hoàng Yến tiết lộ lý do chọn người này vào phòng loại

Học trò bị Thanh Hằng chê cứng đầu, Võ Hoàng Yến tiết lộ lý do chọn người này vào phòng loại
TV Show

"Khi gặp phải những người như vậy, tôi cực kỳ dị ứng. Một thí sinh đi thi, chúng ta có thể yếu kém, nhưng qua từng ngày, chúng ta có thể giỏi hơn. Tôi cần thí sinh biết trên biết dưới, biết lắng nghe" - Thanh Hằng nói về học trò Võ Hoàng Yến.

The Face 2018: "Song Hằng" tan rã, cư dân mạng cuồng nhiệt ghép đôi Minh Hằng và Võ Hoàng Yến

The Face 2018: "Song Hằng" tan rã, cư dân mạng cuồng nhiệt ghép đôi Minh Hằng và Võ Hoàng Yến
TV Show

Sự ra về của thí sinh Tuyết Như trong tập 6 của The Face Vietnam 2018 vừa lên sóng khiến nhiều khán giả bất ngờ. Nhưng điều bất ngờ hơn là hành động của Minh Hằng dành cho Võ Hoàng Yến tại phòng chờ khi đón thí sinh quay trở về.

Thanh Hằng răn đe Võ Hoàng Yến: “Có kết cục hôm nay, em nên xem lại những người xung quanh mình”

Thanh Hằng răn đe Võ Hoàng Yến: “Có kết cục hôm nay, em nên xem lại những người xung quanh mình”
TV Show

Giành chiến thắng ở thử thách nhóm trong tập phát sóng mới nhất, Thanh Hằng là huấn luyện viên (HLV) thể hiện quyền lực trong phòng loại. Bella và Tuyết Như là 2 thí sinh bước vào trận chiến sinh tử.