Lần đầu tiên các Shark tiết lộ bí quyết gọi vốn: Yếu tố con người sẽ quyết định cuộc chơi

  • Nhi

Trong hội thảo Shark Tank Forum 2018 với chủ đề “Đổi mới trong kinh doanh – Đột phá trong công nghệ” có sự tham gia hầu hết của các Shark trong chương trình. Tại đây, các shark cũng đã chia sẻ với những starup về bí kíp gọi vốn cho doanh nghiệp mới.

Nền tảng công nghệ và phương thức tương tác trực tuyến đang tạo ra những thay đổi lớn về hành vi tiêu dùng, hệ thống kinh doanh, hành vi thu hút nguồn vốn từ các đối tác, quỹ đầu tư, ngân hàng, hay từ công chúng, tất cả sẽ ảnh hưởng đến cách thức gọi vốn khi tạo nguồn lực để khởi nghiệp và kinh doanh. Chia sẻ kinh nghiệm đứng ở vai trò là người kêu gọi vốn, Shark Thái Vân Linh - Founder & CEO Rita Phill - Nhà đầu tư tại Shark Tank Việt Nam đưa ra lời khuyên cho startup: “Công ty của Linh khi vừa mới bắt đầu khởi nghiệp còn quá bé nên không thể gọi vốn ở 1 tổ chức lớn, nên gọi vốn Crowdfunding để có thể tạo thương hiệu, tìm khách hàng để thử nghiệm sản phẩm trước. Khi làm Crowdfunding khách hàng mục tiêu của bạn là các nhà đầu tư, nếu nói chuyện với tất cả các nhà đầu tư thì nội dung chuẩn bị sẽ chung chung. Khả năng thu hút nhà đầu tư thấp. Do đó, hãy xác định nhà đầu tư mục tiêu.  Nếu đang gọi vốn dù bất kể hệ thống nào hãy tìm hiểu chi tiết về nhà đầu tư”.

Với kinh nghiệm từng đi gọi vốn giúp startup, Shark Nguyễn Mạnh Dũng – Giám đốc Quỹ đầu tư Cyber Agent Việt Nam và Thái Lan cho hay: “Làm việc với nhà đầu tư không dễ. Càng lên cao nhà đầu tư đòi hỏi khắt khe. Đừng nghĩ gặp nhà đầu tư, ký hợp đồng là xong. Nhà đầu tư khi đầu tư họ sẽ nhìn vào danh sách đã đầu tư vào, bạn bè xung quanh. Việc xây dựng niềm tin khi nhìn vào mạng lưới bạn bè đó có yếu tố quyết định”.

Shark Louis Nguyễn – Chủ tịch, Tổng giám đốc công ty quản lý Quỹ đầu tư Saigon Asset Management (SAM) bổ xung thêm: “Ngoài yếu tố con người, phần đông các nhà đầu tư quỹ sẽ nhìn vào tài chính. Công ty khởi nghiệp sẽ nhìn vào dự toán để chứng mình khả năng của họ”.

Với trường hợp startup tờ giấy trắng, không có nhiều số liệu sẽ định giá thể nào, Shark Nguyễn Mạnh Dũng chia sẻ: “Về cơ bản, các quỹ sẽ nhìn vào con số nhưng với quỹ ở giai đoạn đầu, họ nhìn vào ý tưởng. Nhiều lúc đầu tư vào cty chưa có gì, bắt đầu từ ý tưởng sau đó kéo con người về cùng xây. Định giá giấc mơ, đầu tư vào con người. Doanh nghiệp dưới 1 triệu USD, tài chính không phải là điều các Quỹ đầu tư lưu tâm. Công thức làm sao để startup thành công chính là team của họ, đến một lúc nào đó nhà đầu tư mới dùng chỉ tiêu để định giá”.

Đồng quan điểm, Shark Nguyễn Xuân Phú – Chủ tịch tập đoàn SUNHOUSE bổ sung: “Đối với startup mới chưa dữ liệu, để gọi vốn đầu tư nhà đầu tư sẽ nhìn vào mức độ tin tưởng với ý tưởng và team của bạn. Còn startup đã định hình, thì xác định sản phẩm và số liệu kinh doanh. Đa phần các bạn hay thổi phồng về doanh số, lợi nhuận, chỉ thấy cái lợi trước mắt. Đây là sai lầm lớn. Các nhà đầu tư thì quá kinh nghiệm, sẽ gặp phải khó khăn trong quá trình DD. Cho nhà đầu tư thấy lợi một tí thì họ sẽ rút ngắn thời gian và quá trình thẩm định DD”.

Chia sẻ về số cổ phần muốn nắm giữ khi đầu tư, Shark Nguyễn Xuân Phú cho hay: “Lên Shark Tank, quan tâm con số nhiều nhất nhưng cũng giống Dũng, tôi đầu tư nhiều vào con người. Giai đoạn đầu 10 hay 90 % là như nhau vì mất là mất luôn, 2-3 năm thì con số quyết định tất cả, sản phẩm phải được người dùng tin cậy. Giai đoạn đầu xác định bỏ số tiền nhỏ để họ phát triển thì không nắm giữ nhiều, nhưng khi doanh nghiệp hình thành đưa vào số tiền lớn thì mình cần quản trị rủi ro, sẽ đưa ra tỉ lệ làm sao để bảo vệ đồng tiền mình bỏ ra. Giai đoạn mới bỏ số tiền nhỏ, có mất thì thôi. Nhưng bỏ tiền vào doanh nghiệp lớn đã có nền tảng thì sẽ nắm giữ để đảm bảo”.

Tại buổi đàm thoại, Shark Phú cũng tiết lộ bí quyết gọi vốn của riêng mình, đó là xách định được giá trị của doanh nghiệp dựa trên hai giá trị vô hình và hữu hình. Vô hình là trước mắt và tương lai. Giá mắc nhất chính là vô hình tương lai. Startup thường nhìn thấy lợi trước mắt nhưng nhà đầu tư thường nhìn vào giá trị vô hình tương lai của doanh nghiệp. “Nếu gọi vốn đầu tư vào công ty tôi, tôi sẽ dựa vào giá trị vô hình tương lai của công ty để xác định nó to nhất để thuyết phục nhà đầu tư. Là người gọi vốn tôi sẽ chịu thiệt các giá trị hữu hình để kiếm lợi ở cái mà họ không nhìn thấy” – Shark Phú nói.

Bên cạnh những chủ đề được đưa ra để các chuyên gia phân tích, mổ xẻ, hội thảo Shark Tank Forum 2018 còn có nhiều hoạt động hấp dẫn khác, đem đến cho người tham gia những không gian trải nghiệm sáng tạo, thú vị như các hoạt động giao lưu kết nối cộng đồng khởi nghiệp Networking, cùng chung tay họa đồ bức tranh “Hành trình khởi nghiệp” bằng những ý tưởng, lời khuyên của các Sharks, các Chuyên Gia và các startup tham dự hội thảo.

Kết thúc Hội thảo Shark Tank Forum 2018 với chủ đề “Đổi mới trong kinh doanh – Đột phá trong công nghệ”, BTC Shark Tank Việt Nam cũng thông báo Mùa 3 của chương trình chính thức khởi động từ tháng từ ngày 1/12/2018 và bắt đầu nhận hồ sơ tại website của chương trình.

Theo Nhi Huỳnh/Infonet

Loading...

Shark Tank tập 13: Startup về chả lụa gọi vốn thành công với 36% cổ phần cho nhà đầu tư có quyền biểu quyết

Shark Tank tập 13: Startup về chả lụa gọi vốn thành công với 36% cổ phần cho nhà đầu tư có quyền biểu quyết
TV Show

Với mong muốn tạo tinh thần cho thế hệ 9x khởi nghiệp, Phó chủ tịch TTC đã gật đầu đồng ý khi startup mong muốn chia sẻ 36% cổ phần để nhà đầu tư vẫn có được quyền biểu quyết.

Thuyết trình thông minh, startup dạy tiếng Anh kêu gọi 2 tỷ đầu tư được các shark nâng lên 5 tỷ

Thuyết trình thông minh, startup dạy tiếng Anh kêu gọi 2 tỷ đầu tư được các shark nâng lên 5 tỷ
TV Show

Không chỉ hấp dẫn bởi những màn đối đầu kịch tính giữa “cá mập” và “con mồi”, tập 8 Shark Tank Việt Nam còn thu hút bởi những pha “nội chiến” trong hội đồng đầu tư.

Hai chàng trai 9x gọi được 5 tỷ cho thương hiệu đồng hồ tại Shark Tank tuần này

Hai chàng trai 9x gọi được 5 tỷ cho thương hiệu đồng hồ tại Shark Tank tuần này
TV Show

Với phần trình bày rõ ràng, ý tưởng thú vị cùng sự quyết tâm cao độ, thương hiệu đồng hồ Curnon đã trở thành start-up duy nhất gọi được số vốn tại Shark Tank tuần này.

Startup làm đồng hồ "made by Vietnam" cho giới trẻ khiến các Shark "đại chiến" để đầu tư

Startup làm đồng hồ "made by Vietnam" cho giới trẻ khiến các Shark "đại chiến" để đầu tư
TV Show

Với phần trình bày rõ ràng, ý tưởng thú vị cùng sự quyết tâm cao độ, thương hiệu đồng hồ Curnon đã trở thành start-up duy nhất gọi được số vốn tại Shark Tank tuần này.

Ông xã đại gia của “Hoa hậu biển” làm giám khảo gameshow khởi nghiệp giải thưởng lên đến 1 tỷ đồng

Ông xã đại gia của “Hoa hậu biển” làm giám khảo gameshow khởi nghiệp giải thưởng lên đến 1 tỷ đồng
TV Show

Tháng 10 này, một chương trình truyền hình thực tế về khởi nghiệp với format hoàn toàn mới sẽ chính thức được lên sóng với tên gọi “Chinh phục ước mơ”. Với giải thưởng dành cho người thắng cuộc lên đến 1 tỷ đồng.

Gặp startup đúng sở thích, Shark Thuỷ không nghĩ ngợi nhiều liền lập tức rót ngay 5 tỷ đồng vào đầu tư

Gặp startup đúng sở thích, Shark Thuỷ không nghĩ ngợi nhiều liền lập tức rót ngay 5 tỷ đồng vào đầu tư
TV Show

Sau cơn lốc đầu tư tại tập 6, Shark Tank Việt Nam mùa 2 tiếp tục lập cú hattrick thứ 2 khi cả ba startup tham gia gọi vốn trong tập 10 đều được nhận được đầu tư.

Gặp Startup "đúng vị", Shark Hưng quyết định nhanh chóng “đánh lẻ” đầu tư 1 triệu USD tránh sự "giành giựt" của các cá mập còn lại

Gặp Startup "đúng vị", Shark Hưng quyết định nhanh chóng “đánh lẻ” đầu tư 1 triệu USD tránh sự "giành giựt" của các cá mập còn lại
TV Show

Vô vàn những điều bất ngờ đã diễn ra trong tập 12 của Shark Tank. Người xem không chỉ hào hứng với màn ra mắt của “cá mập” Đặng Hồng Anh, mà còn được chứng kiến những thương vụ đầu tư bạc tỷ đích thực.

Startup âm nhạc gọi vốn thất bại vì định giá phi lý

Startup âm nhạc gọi vốn thất bại vì định giá phi lý
TV Show

Định giá doanh nghiệp luôn là một bài toán khó. Tập mới nhất của Shark Tank góp mặt với 3 startup khá triển vọng nhưng lại có một chút vấn đề về định giá khiến Shark trẻ Lê Đăng Khoa phải thốt lên: “Với vấn đề định giá công ty, giá trị hiện tại và giá trị tương lai phải có sự liên kết nhưng bản thân tôi lại chưa cảm nhận được sự liên kết từ các bạn”.

Bị nói gọi được vốn trong Shark Tank nhờ xinh đẹp, nữ CEO 9X lên Facebook chia sẻ suy nghĩ

Bị nói gọi được vốn trong Shark Tank nhờ xinh đẹp, nữ CEO 9X lên Facebook chia sẻ suy nghĩ
TV Show

Xuất hiện trên Shark Tank, nữ doanh nhân Cathy Thảo Trần đã khiến 3 Shark tranh nhau giành giật và gọi thành công 1 tỷ đồng. Tuy nhiên, Thảo Trần nhận được không ít ý kiến trái chiều của cư dân mạng cho rằng cô được đầu tư chỉ nhờ ngoại hình xinh đẹp.

Shark Louis Nguyễn “xuống tiền” ra tay cứu vớt dự án nông sản hữu cơ với giá 10 tỷ đồng.

Shark Louis Nguyễn “xuống tiền” ra tay cứu vớt dự án nông sản hữu cơ với giá 10 tỷ đồng.
TV Show

Nể phục trước sự trung thành và tấm lòng nhiệt huyết của hai start up, Shark Louis tuyên bố sẽ nhất quyết nắm được công ty để thưởng lại cổ phần cho hai nhà sáng lập. Và mong muốn của anh đã thành hiện thực khi cả hai chấp nhận mức đầu tư trên.

Thót tim với 10 màn đối đầu đẫm máu với cá sấu khổng lồ

Thót tim với 10 màn đối đầu đẫm máu với cá sấu khổng lồ
TV Show

Điểm lại 10 khoảnh khắc nguy hiểm nhất của series “Cuộc sống ở đầm lầy”.

Show mai mốt bây giờ không chỉ đơn giản giới thiệu người "tâm đầu ý hợp" mà đã thành "Hẹn ăn trưa" tại nhà hàng sang trọng

Show mai mốt bây giờ không chỉ đơn giản giới thiệu người "tâm đầu ý hợp" mà đã thành "Hẹn ăn trưa" tại nhà hàng sang trọng
TV Show

Sau dịch vụ mai mối Offline "Bạn muốn hẹn hò" chính thức ra mắt vào tháng 09/2018, liên tục nối dài hành trình mai mối đến nhiều tỉnh thành tại Việt Nam thì nay, phiên bản “Hẹn ăn trưa” cũng sẽ lên sóng.

Bị "đá xoáy" chuyện nói dối không chớp mắt, Trường Giang bức xúc: "Tôi chỉ làm theo sắp đặt, chưa đụng chạm tới miếng cơm manh áo của các anh chị"

Bị "đá xoáy" chuyện nói dối không chớp mắt, Trường Giang bức xúc: "Tôi chỉ làm theo sắp đặt, chưa đụng chạm tới miếng cơm manh áo của các anh chị"
TV Show

"Kính thưa các anh các chị, tôi chưa đụng chạm tới miếng cơm manh áo của các anh chị. Tôi chỉ làm và nói theo sự sắp đặt của chương trình. Ban tổ chức bảo sao thì tôi làm vậy, chứ tôi chưa bao giờ muốn các anh chị phải ra về tay trắng." - Trường Giang bức xúc chia sẻ.

Thủy Tiên vô tư kể về người yêu cũ mặc kệ ánh mắt bối rối của Công Vinh

Thủy Tiên vô tư kể về người yêu cũ mặc kệ ánh mắt bối rối của Công Vinh
TV Show

Trước mặt Công Vinh, Thủy Tiên cứ vô tư kể về mối tình thời còn "gà bông" của mình mà chẳng hề kiêng dè ánh mắt anh chàng đang bối rối ra sao.

Minh Hằng và Thanh Hằng "song kiếm hợp bích" người tố Võ Hoàng Yến "vô ơn", kẻ mỉa mai "mặc lại áo dài của Ba Trân nhưng không ác bằng Ba Trân"

Minh Hằng và Thanh Hằng "song kiếm hợp bích" người tố Võ Hoàng Yến "vô ơn", kẻ mỉa mai "mặc lại áo dài của Ba Trân nhưng không ác bằng Ba Trân"
TV Show

Sau khi hù dọa sẽ tiến hành loại kép cả Trung Kiên và Bella, Võ Hoàng Yến đã mưu tính một màn kịch đầy bất ngờ bằng cách mời tất cả các huấn luyện viên (HLV) và thí sinh còn lại vào phòng loại để công bố kết quả. Liên tục chọc khoáy hai đàn chị, cuối cùng Võ Hoàng Yến lại là người chịu thất thế bởi Minh Hằng nhanh chóng rũ bỏ lớp vỏ “hoa hậu thảo mai”, sẵn sàng “xù lông” để bảo vệ thí sinh, còn Thanh Hằng tiếp tục “chặt chém” bằng thái độ sang trọng, thần thái.