Gặp startup đúng sở thích, Shark Thuỷ không nghĩ ngợi nhiều liền lập tức rót ngay 5 tỷ đồng vào đầu tư

  • Nhi

Sau cơn lốc đầu tư tại tập 6, Shark Tank Việt Nam mùa 2 tiếp tục lập cú hattrick thứ 2 khi cả ba startup tham gia gọi vốn trong tập 10 đều được nhận được đầu tư.

Chí Nhân, Như Huy và Cảnh Lịch là ba nhà đồng sáng lập của mô hình trò chơi nhập vai thực tế. Mang đến chương trình mô hình lấy cắp báu vật để các nhà đầu tư thử tài, “phần thưởng” mà cả ba đem lại chính là lời mời đầu tư 5 tỷ đổi lấy 17% cổ phần.

Mô hình trò chơi này dành cho đội nhóm từ 2-8 người. Trong đó, mọi người phải làm việc với nhau để giải các câu đố, vượt qua hàng loạt chướng ngại vật để thoát ra ngoài và trở thành người chiến thắng.

Nhà sáng lập cho biết mô hình trên ra đời để trả lời câu hỏi “Hôm nay đi đâu?”. 90% câu trả lời sẽ là cà phê, xem phim hoặc là “Tôi không biết”. Khi gặp gỡ, mỗi người lại mỗi chiếc điện thoại và đó chính là tương lai mà các startup không muốn xảy ra với các thế hệ sau.  

Thành lập vào năm 2014 với 3 phòng chơi, đến nay công ty đã có 9 phòng chơi tại Hà Nội và 4 phòng chơi tại Hồ Chí Minh. Địa điểm các phòng chơi nằm gần trường học để thu hút đối tượng học sinh. Vé có giá 100.000 đồng/người/giờ. Doanh thu 2017 của công ty là 6.1 tỷ đồng. Doanh thu 6 tháng đầu năm 2018 là 4.4 tỷ đồng.

Theo startup này, mỗi phòng chơi có chi phí từ 300-350 triệu đồng, doanh thu trung bình một phòng/năm là 600-650 triệu đồng, lãi suất 25%. Thời gian hồi vốn cho 1 phòng là 2-2.5 năm. Tuy nhiên, trong thời gian tới thời gian hồi vốn sẽ rút ngắn vì lúc đó công ty đã xây dựng được một lượng khách hàng trung thành. Thêm nữa, có khoảng 15% khách hàng quay lại vì lý do họ chưa hoàn thành nhiệm vụ.

Tiết lộ này khiến “cá mập công nghệ” đặt ra nghi vấn, rằng người càng thông minh thì càng không phải là khách hàng mục tiêu của mô hình này, bởi khi đã giải xong các câu đố họ sẽ không cần quay lại.

Không e sợ, startup tự tin khẳng định những khách hàng này nằm trong 15% khách hàng thông minh, 85% còn lại vẫn là khách hàng quay lại lần thứ 2 thứ 3 và đó là khách hàng tạo ra doanh số chính..

Chưa dừng lại ở đó, khi được Shark Thủy đưa ra giả định khủng hoảng truyền thông, có những khách hàng chia sẻ lời giải trên Facebook, startup cho rằng nếu thực sự muốn chơi khách hàng sẽ không đọc tiết lộ nội dung. Và nếu họ đọc một phần và thấy hay, họ sẽ muốn chơi để giải các phần còn lại. Đối với khách hàng đã đọc và vẫn muốn đi, thì đó cũng không phải là vấn đề.

Mặc dù giải đáp được hầu hết các thắc mắc của các “cá mập”, nhưng startup này lại nhanh chóng bị Shark Phú từ chối đầu tư vì cho rằng mô hình rất khó nhân rộng và phụ thuộc chủ yếu vào trí sáng tạo của con người.  

Cho rằng mô hình của startup giống với rạp chiếu phim, việc thành công hay không đều phụ thuộc vào chất lượng của bộ phim. Phần lớn công việc của startup gần giống với đạo diễn, một phần rất ít trong đó mới là dịch vụ, không có chỗ cho các Shark tham gia nên Shark Hưng quyết định không đầu tư. Tương tự, Shark Linh cũng từ chối rót vốn vì cho rằng mức giá startup đưa ra hiện đang nhắm vào nhóm đối tượng trẻ “cả thèm chóng chán”, rất rủi ro.

Trước lời từ chối này, startup chia sẻ mô hình này không chỉ thuần là mô hình trò chơi. Startup có dự định mở rộng dịch vụ tại các nơi tổ chức team building. Ngoài ra, các phòng chơi còn có thể đi theo hướng giáo dục, đưa các vấn đề lịch sử, địa lý, vật lý… để hợp tác với các trường học. Do vậy startup cần vốn để phát triển thêm nhiều sản phẩm, trong đó cốt lõi vẫn là loại hình Escape game. 

Hứng thú với trò chơi nhưng nhận thấy bản thân không thể hỗ trợ được nhiều cho startup dưới góc độ một nhà đầu tư công nghệ, Shark Dzung cũng rút lui khỏi thương vụ. 

Quan tâm đến yếu tố giáo dục trong mô hình, Shark Thủy bất ngờ bảy tỏ sự quan tâm: “Anh nghĩ mô hình này khó nhân rộng, nhưng em nhắc đến giáo dục. Một cái nữa là vấn đề team building, nó sẽ có rất nhiều tiềm năng và bọn anh cũng có một số dự án nhiều chục hecta với dự định làm mô hình giáo dục sinh thái. Khi đó mình sẽ mở những khu lớn, nâng tầm trải nhiều…Vì ở đây, anh là người duy nhất có mảnh ghép làm về giáo dục. Chính yếu tố đưa lịch sử vào làm anh thay đổi, anh sẽ đầu tư 5 tỷ cho 36%”.

Tuy nhiên, startup muốn giảm tỷ lệ cổ phần vì lý do công ty hiện đang phát triển rất tốt, 4 năm liền đều có lãi và lãi tăng theo từng năm, dự kiến đến năm 2023, công ty sẽ chạm mốc lãi 9 tỷ đồng/năm. Startup đề nghị được đầu tư 5 tỷ đổi lấy 25% cổ phần.

Trước yêu cầu này của startup, Shark Thủy vẫn kiên quyết giữ nguyên mức offer đã đưa ra, ông phân tích: “Nếu là gu của anh, anh rất thích 3 từ Mượn - Giành – Dẫn. Anh rất muốn đi với những tập đoàn hàng đầu thế giới về mô hình như thế này và mục đích của anh là đi nhanh chứ không phải đang thử nghiệm mô hình. Bởi vì vấn đề ở đây không phải là 5 tỷ mà anh sẽ cho em những giá trị vô hình, không đo đếm bằng tiền mặt nhưng nó là rất nhiều tiền nếu em phải bỏ tiền ra, thậm chí là khách hàng”.

Tiếp tục thuyết phục Shark, startup đưa ra phương án được mua lại 21% cổ phần nếu đạt KPI. Tuy nhiên, Shark Thủy thẳng thắn chia sẻ: “Suy nghĩ mình chưa được mà đã sợ mất là một sai lầm. Bởi vì vấn đề em tìm đến các nhà đầu tư em cần hai thứ: Một là tài chính, hai là tâm huyết, là sự đặt cược, quyết tâm của nhà đầu tư đấy. Câu chuyện trong tương lai mọi thứ đều có thể. Thậm chí, anh có bán hết cho em tất cả 36% chứ không phải 21 %”.

Sau lời chia sẻ từ Shark Thủy và được Shark Dzung khuyên rằng nên nắm bắt cơ hội để được đồng hành với một nhà đầu tư tiềm lực có thể làm kim chỉ nam, dẫn dắt trong tương lai, startup quyết định chấp nhận lời mời đầu tư. Thương vụ khép lại thành công khi startup tìm được nhà đầu tư có mảnh ghép phù hợp. 

Theo Nhi Huỳnh/Infonet

Video full xem tại đây: Shark Thủy và màn đầu tư vào mô hình trò chơi

Loading...

Nam Thư không muốn chung đội với Lê Dương Bảo Lâm, trái tim đã thuộc về La Thành.

Nam Thư không muốn chung đội với Lê Dương Bảo Lâm, trái tim đã thuộc về La Thành.
TV Show

Cặp đôi “một ngày 1 tiếng đồng hồ tỉnh táo còn 23 tiếng đồng hồ không tỉnh táo” Nam Thư – Lê Dương Bảo Lâm sẽ đối đầu với cặp đôi “24 tiếng đẹp toàn diện, mạnh toàn diện” Khả Ngân và La Thành trong tập 6 “Trí lực sánh đôi”

Đại Nghĩa, Ốc Thanh Vân bận rộn đếm tiền đến nỗi ngủ gà, ngủ gật khi quay hình "Tiếu lâm tứ trụ nhí"

Đại Nghĩa, Ốc Thanh Vân bận rộn đếm tiền đến nỗi ngủ gà, ngủ gật khi quay hình "Tiếu lâm tứ trụ nhí"
TV Show

Hậu trường "Tiếu lâm tứ trụ nhí"sẽ đầy bất ngờ, vui nhộn khi giám khảo Đại Nghĩa, Ốc Thanh Vân đều than mệt vì…đếm tiền. Đình Toàn lên chức “đại gia” bao trà sữa hết phim trường.

'Ác thú' và loạt động vật từng tạo nên cơn ác mộng kinh hoàng của con người trong phim ảnh

'Ác thú' và loạt động vật từng tạo nên cơn ác mộng kinh hoàng của con người trong phim ảnh
Phim Âu - Mỹ

Ác Thú (tựa gốc: Boar) xoay quanh câu chuyện về cuộc tấn công đẫm máu của Heo Rừng, vậy trước đó đâu là những loài động vật được mang lên phim trong hình tượng “kẻ xấu khát máu” ghê rợn trên màn ảnh lớn?

"Shark Tank" trở lại với mùa 2: Nhiều điểm mới đáng mong chờ.

"Shark Tank" trở lại với mùa 2: Nhiều điểm mới đáng mong chờ.
TV Show

Với những giá trị thiết thực mà chương trình đã mang lại ở mùa đầu tiên, cộng đồng rất hào hứng đón chờ sự trở lại của Shark Tank. Trong đó, hội đồng các nhà đầu tư đang khiến đông đảo người xem tò mò và đón đợi.

Xuất hiện chàng trai Tiền Giang "không có gì" nhưng khiến cô gái lai Nga - Pháp phải đổ gục

Xuất hiện chàng trai Tiền Giang "không có gì" nhưng khiến cô gái lai Nga - Pháp phải đổ gục
TV Show

Trong tập 3, "Đại chiến kén rể" sẽ tiếp tục giới thiệu hai chàng trai đến từ 2 miền Nam - Bắc cùng hội ngộ trước mặt 6 họ nhà gái nhằm tìm cơ hội se duyên.

Cô gái 26 tuổi khiến 5 Shark tranh nhau quyết liệt với số vốn 7 tỷ đồng.

Cô gái 26 tuổi khiến 5 Shark tranh nhau quyết liệt với số vốn 7 tỷ đồng.
TV Show

Trước màn gọi vốn quá thuyết phục từ Lê Hồng Thảo Quyên, các Shark Tank lần lượt đưa ra những offer hấp dẫn và cuối cùng Sharl Dzung Nguyễn đã có được "miếng mồi ngon" này.

Nam Thư diện váy xẻ đùi, tự tin ngồi 'ghế nóng', tranh tài hùng biện cùng dàn sao Việt

Nam Thư diện váy xẻ đùi, tự tin ngồi 'ghế nóng', tranh tài hùng biện cùng dàn sao Việt
TV Show

Tham gia chương trình 'Quyền lực ghế nóng' phiên bản nghệ sĩ năm nay có sự tham gia của rất nhiều 'gương mặt quen thuộc' như: Nam Thư, Phương Mai, Vân Hugo...

Mạo hiểm mới thành công, Shark Việt bất ngờ đầu tư vào dự án “nhà ma” tại Nhật Bản.

Mạo hiểm mới thành công, Shark Việt bất ngờ đầu tư vào dự án “nhà ma” tại Nhật Bản.
TV Show

"Shark Tank" tiếp tục lên sóng tập 5, đẩy cao trào với những cú gọi vốn kỷ lục 116 tỷ đồng bằng tổng số tiền cam kết đầu tư tại mùa 1 đến từ startup công nghệ Smartlog, mô hình kinh doanh chuối chiên bất ngờ gọi vốn thành công hay cú “bắt tay” đầy mạo hiểm của Shark Việt với dự án “nhà ma” Nhật Bản.

Võ Hoàng Yến "trốn" không làm Huấn luyện viên The Face đi "hẹn hò", dạy trai lạ đánh DJ

Võ Hoàng Yến "trốn" không làm Huấn luyện viên The Face đi "hẹn hò", dạy trai lạ đánh DJ
TV Show

Ở tập trước, 4 nữ nghệ sĩ Võ Hoàng Yến Phương Mai, Mỹ Dyên và Bích Trâm đã tìm cho mình được những người bạn tâm đầu ý hợp. Cận cảnh những buổi đi chơi của bốn cặp sẽ được bật mí ở đầu tập tới.

Cùng Đức Phúc "bày mưu" hại Song Giang nhưng thất bại, Hari - Trấn Thành xác nhận: "Chúng tôi rất ngu"

Cùng Đức Phúc "bày mưu" hại Song Giang nhưng thất bại, Hari - Trấn Thành xác nhận: "Chúng tôi rất ngu"
TV Show

Tập 2 ManBirth - Khi Đàn ông mang bầu đã lên sóng truyền hình VTV3. Các gia đình đã trải qua 2 thử thách tương ứng với những thay đổi trong giai đoạn đầu của thai kỳ, đó là "Thử thách trí nhớ" và "Thử thách xử lý tình huống".

Trấn Thành cười "khoái chí" khi Trường Giang bị thí sinh 16 tuổi ép gọi Nhã Phương là "con heo" ở Thách Thức Danh Hài

Trấn Thành cười "khoái chí" khi Trường Giang bị thí sinh 16 tuổi ép gọi Nhã Phương là "con heo" ở Thách Thức Danh Hài
TV Show

Thí sinh 16 tuổi Phi Long lấy ảnh Nhã Phương hỏi đây là con gì, khi Trường Giang nói đó là "con vợ", cậu bé vừa đánh vào mông Trường Giang vừa bắt nam danh hài nói đó là "con heo" khiến Trường Giang "á khẩu" còn Trấn Thành vừa mỉm cười vừa gật gù thán phục.

Phản ứng của Hari Won khi Trường Giang hỏi: "Em biết cô này là ai không chị gái Nam Em đó?"

Phản ứng của Hari Won khi Trường Giang hỏi: "Em biết cô này là ai không chị gái Nam Em đó?"
TV Show

Nữ ca sĩ đã phản ứng rất nhanh khi nghe Trường Giang mang mình ra để trêu chọc trên sóng truyền hình, không chỉ vậy anh còn liên tục nhắc đến tình cũ Nam Em khiến khán giả bất ngờ.

Vừa chiến thắng trở lại, Thanh Hằng đã cùng team cho ra mắt bộ ảnh mới đầy ấn tượng với đủ 5 thành viên

Vừa chiến thắng trở lại, Thanh Hằng đã cùng team cho ra mắt bộ ảnh mới đầy ấn tượng với đủ 5 thành viên
TV Show

Chiến thắng trong thử thách ở tập 6 có vẻ như đã khiến cho "chị đại" Thanh Hằng vô cùng phấn khích, chính vì vậy siêu mẫu này đã cùng 5 học trò của mình thực hiện thêm một bộ ảnh ấn tượng để kỉ niệm cho thành tích này tại The Face Việt Nam 2018.

Bị Phạm Yến chê phẫu thuật thẩm mỹ giả tạo ngay trên sân khấu, Phi Thanh Vân không giữ được bình tĩnh tiến đến đối chất

Bị Phạm Yến chê phẫu thuật thẩm mỹ giả tạo ngay trên sân khấu, Phi Thanh Vân không giữ được bình tĩnh tiến đến đối chất
TV Show

Trên sân khấu "Quyền lực ghế nóng", Phạm Yến tức giận và chỉ trích Phi Thanh Vân suốt ngày “bơm” và “sửa” và lên án hành động phẫu thuật thẩm mỹ là...bất hiếu vì can thiệp, thay đổi hình hài do bố mẹ sinh ra. Nhưng Phi Thanh Vân lại khẳng định cô thích và có tiền thì sửa thôi.